大企業と比較すると中小企業の採用は厳しい状況にあります。その理由には次のようなものがあります。

難しい理由その１：知名度が低い

そもそも大企業は知名度が高いため、多くの求職者が企業名や事業内容などについて認知しています。そのため求人情報を出せば、たくさんの応募者が集まります。しかし、中小企業は知名度が低いため、求人を出してもなかなか応募者が集まりません。

知らない企業を就職先に選ぶのは、求職者にとってかなりの冒険です。自分の生活がかかっている以上、できるだけ安定している企業を選ぶのが当然です。中小企業の中にも安定的な経営を行っている企業は少なくありませんが、知名度が低いとその情報が求職者に伝わりません。

難しい理由その２：他社と比較して優位性がない

求職者が応募先企業を選ぶ際に比較する項目には、「給与」「福利厚生」「休暇制度」「企業の成長性や安定性」「商品やサービスの魅力」などがあります。このような項目を他社と比較して、優位な点が無ければ応募を集めることは難しいでしょう。

大企業と上記のような項目を比較して、中小企業に優位な点があることはごく稀ではないでしょうか。同業同職種の求人があった場合、当然ですが求職者は優位性がある企業の方を選ぶでしょう。

難しい理由その3：採用にかけられる予算やノウハウがない

中小企業の場合、大企業のように多くの採用コストをかけることができません。知名度が高い大企業であれば、採用コストを抑えながら採用活動を行う事が可能です。

しかし、求職者に企業の名前も事業内容も知られていない中小企業が、限られた採用予算の中で応募者を集めるのは非常に厳しく、大企業と同様の採用活動はできません。

コストだけでなく時間についても、大企業の場合には採用担当者は採用活動に専念できるのに対して、中小企業では労務管理や人事業務など複数の業務を担当している採用担当者が多く、採用活動に費やせる時間が十分に取れません。

また中小企業では、そもそもの採用数が多くないため、採用に関するノウハウが蓄積されていないケースも少なくありません。

中小企業の採用が難しい理由がわかったところで、どのように対処したらよいのでしょうか。具体的な対策を紹介します。

自社の魅力を整理する

採用活動において、自社の魅力を求職者にアピールすることは不可欠です。求職者の立場になって、働きたいと思ってもらえるようなアピールをすることが大切です。

先ほど中小企業の採用が難しい理由として、他社と比べて優位性がないと書きましたが、求職者が応募先の企業を選ぶ基準は、給与や福利厚生、休日だけではありません。仕事の内容ややりがい、働く環境、職場の雰囲気など他社と比べて魅力的だと思う点を見つけ出してみましょう。

認知を高める

採用は「企業が応募者を選ぶ」のではなく、「求職者に自社のことを知ってもらい自社を選んでもらう」という認識を持つことが重要です。

採用コストをかけずに、求職者に知ってもらうには、ハローワークや商工会議所が主催する合同企業説明会や大学内で開催される学内セミナーへの参加や、大学や研究室へ訪問して学生を紹介してもらう、自社ホームページやブログ、SNSでの情報発信などの方法があります。

自社に合った採用手法を行う

採用活動を行う際には、採用職種や採用人数、自社の採用予算に合った採用手法を選びましょう。求人広告や就職情報サイトへの掲載といった採用手法が一般的ですが、新しい採用手法を導入することでアプローチできる求職者の幅が広がります。

●リファラル採用
リファラル採用とは、自社の社員や知人に求職者を紹介してもらう採用手法です。自社のことを良く知っている社員が紹介するため、ミスマッチが起こりにくく入社後の定着が期待できます。紹介料などのコストの発生がありますが、求人広告などの外部費用に比べて大幅に採用コストを削減できます。

●ダイレクトリクルーティング
ダイレクトリクルーティングは、企業が求職者に直接アプローチする採用手法です。求人広告や就職情報サイトなどでは、求人情報を掲載した後は、求職者からの応募があるのを待つしかありませんでした。一方で、ダイレクトリクルーティングは、企業が自社が求める人材を探してオファーするため、「攻め」の採用手法と言われています。知名度が低い企業でも、求職者に自社の魅力を伝えることができます。